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课程概述
本课程共计31.1课时，适用学习对象：从事营销的人员。主要学习内容为：介绍了市场分析、营销策划、产品销售和客户管理等知识点，包括目标市场选择、销售区域的划分、产品策略、渠道策略和促销策略、商务谈判等相关知识点。
课程目标
1.能够正确使用调查方法进行市场调研，完成市场购买行为分析、区域市场计划的拟定等工作任务； 2.能够完成产品生命周期分析、分销渠道的选择和管理、销售促进和公共关系策略的制定、客户服务和关系管理等相关工作； 3.能够运用接近顾客方法、商务谈判的技术以及客户异议的处理手段等完成产品销售工作。
考核评价
本课程采用线上理论考试形式进行考核评价，试题包括单选、判断和多选，重点考核：市场调研与市场购买行为分析、目标市场选择、销售区域的划分、产品策略、渠道策略和促销策略、商务谈判和客户服务、客户信用和客户关系管理等知识点。
讲师介绍
刘彩娜
详细介绍
总学时：30课时
适用学习对象：从事营销的人员
授课形式：PPT+真人讲解
主要学习内容为：介绍了市场分析、营销策划、产品销售和客户管理等知识点，包括目标市场选择、销售区域的划分、产品策略、渠道策略和促销策略、商务谈判等等内容，完全符合国家技能培训大纲要求。
重点难点：课程重难点是第二章和第三章，即营销策划和产品销售，包括目标市场选择、销售区域的划分、产品策略、渠道策略和促销策略、商务谈判等等内容。
（2737s）
（2971s）
（2772s）
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（2700s）
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（2821s）
（2851s）
（2709s）
课通天下
172
门课
63003
人报名学习
主办单位: 江西省人力资源和社会保障厅 技术支持: 杭州沃土教育科技股份有限公司
