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营销师(三级)
营销员//
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视频
83.5
课时
200.00
介绍
目录

课程概述

本课程根据国家职业技能标准的相关要求为大纲,参考中国劳动保障出版社出版的相关教材,主要内容包括营销师应具备的职业素养和营销基础知识、市场分析、营销策划、产品销售、客户管理等模块,适用于下岗职工、农村转移劳动就业者、企业在职职工等就业技能培训或技能提升培训。

课程目标

知识性目标:使学员掌握营销的本质、营销的方法、营销的思路、市场分析及营销业务所涉及的概念、原理、方法、营销流程等基本知识。 技能性目标:观察发现市场机会的能力、市场环境与消费者分析能力、确定市场战略的能力、营销策略制定能力、营销项目策划能力或营销诊断能力。

考核评价

本课程根据国家标准中知识点相关权重,在每节课程中设计多个知识点和考核点,并强化综合技能及职业道德的培训。本课程配套试题40道,其中判断题8道,多选题16道,单选题16道,题型丰富,促使学员以考代学。

讲师介绍

详细介绍

营销师职业培训课程以培养学员的综合职业技术能力使其掌握营销的基本程序和操作方法,合理进行营销项目的设计为开发理念。课程章节包括市场调研、

消费者分析、市场选择、产品分析、公共关系、产品销售、谈判、客户服务、客户关系等章节。

基础知识
第1节:营销师职业道德、守则及营销道德

(2865s)

第2节:市场与市场营销基本概念

(2762s)

第3节:市场营销学的形成与发展

(2702s)

第4节:市场营销管理

(2741s)

第5节:市场营销组合的内容

(2769s)

第6节:产品策略

(2890s)

第7节:定价策略

(2906s)

第8节:渠道策略

(2789s)

第9节:促销策略

(2996s)

第10节:营销环境与营销伦理

(2782s)

第11节:商务谈判基本知识

(2768s)

第12节:社交与营销礼仪

(2721s)

第13节:顾客价值与顾客满意

(2799s)

第14节:市场营销理论的新发展

(2882s)

第15节:相关法律法规知识

(2703s)

市场分析
第1节:市场调研概述

(2702s)

第2节:市场调查内容

(3296s)

第3节:市场调查类型与过程管理

(2793s)

第4节:市场调查方案

(2841s)

第5节:收集二手资料

(2798s)

第6节:市场调查问卷概述

(2858s)

第7节:量表设计

(2702s)

第8节:设计市场调查问卷

(2739s)

第9节:抽样调查概述

(2702s)

第10节:抽样方法与技术

(2774s)

第11节:调查报告的撰写

(2921s)

第12节:消费者购买决策的内容和类型

(2864s)

第13节:消费者购买决策过程分析(一)

(2727s)

第14节:消费者购买决策过程分析(二)

(2769s)

第15节:产业购买决策分析

(2702s)

第16节:中间商和非营利组织购买决策分析

(2769s)

营销策划
第1节:编制销售计划

(2729s)

第2节:分配销售配额

(2731s)

第3节:编制销售预算

(2845s)

第4节:销售活动分析

(2804s)

第5节:新产品开发

(2762s)

第6节:新产品价值分析

(2861s)

第7节:新产品采用者与推广分析

(3013s)

第8节:价格策略(一)

(2761s)

第9节:价格策略(二)

(2915s)

第10节:销售代理选择和管理

(2829s)

第11节:连锁门店运营

(2702s)

第12节:连锁门店管理

(2788s)

第13节:销售促进策划

(2754s)

第14节:广告认知

(2820s)

第15节:广告策划(一)

(2783s)

第16节:广告策划(二)

(2815s)

第17节:广告媒体

(2747s)

第18节:广告组织与管理

(2760s)

第19节:广告表现与实施策略

(2701s)

第20节:策划公共宣传活动

(2992s)

第21节:网络营销概述

(2980s)

第22节:网路营销调研

(2962s)

第23节:网络营销策略(一)

(2877s)

第24节:网络营销策略(二)

(2831s)

产品销售
第1节:访问顾客(一)

(2803s)

第2节:访问顾客(二)

(2894s)

第3节:商务洽谈(一)

(2829s)

第4节:商务洽谈(二)

(2915s)

第5节:试行订约

(2918s)

第6节:制订订货决策

(2985s)

第7节:商品检验

(3055s)

第8节:销售终端管理

(2825s)

客户管理
第1节:客户服务管理

(2782s)

第2节:售中服务

(2816s)

第3节:售后管理与服务评价

(2826s)

第4节:客户信用管理

(2858s)

第5节:制定信用政策

(2773s)

第6节:追账策略

(2814s)

第7节:选择分销商

(2781s)

第8节:中间商客户关系

(2834s)

第9节:窜货管理

(2747s)

团队建设
第1节:界定销售人员

(2757s)

第2节:人力资源概述

(2796s)

第3节:销售人员的招聘(一)

(2713s)

第4节:销售人员的招聘(二)

(2874s)

第5节:销售人员的培训(一)

(2723s)

第6节:销售人员的培训(二)

(2799s)

第7节:薪酬管理制度

(2902s)

第8节:销售制度的建立和管理

(2799s)

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创联教育

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门课

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